Inzicht in de prijs van een product is een cruciale factor bij het bepalen van het succes van je product of dienst, maar wordt vaak over het hoofd gezien door e-commerce ondernemers en bedrijven. Ze accepteren de eerste prijs die in je opkomt, kopiëren rivalen of (het ergste van alles) raden. Mensen zijn onredelijke wezens. Prijsstrategie voor producten is evenzeer een kunst als een wetenschap. We gaan knallen vandaag.
Er zijn verschillende methoden op basis van hoe jij je product kan prijzen wanneer je online verkoopt, die zijn gericht op menselijk psychologisch onderzoek. Charme prijzen zijn wanneer jij je prijs bijvoorbeeld afsluit met een 9 of een 5. Miljoenen bedrijven hebben charme prijzen gebruikt om hun producten te prijzen, en het is bewezen dat het de verkoop verhoogt. Of er is "The Rule of 100", een briljante psychologische truc om de waargenomen omvang van je korting te vergroten, ongeacht de omvang ervan. Bedrijven volgen de regel van 100 door procentuele kortingen aan te bieden op goederen onder de $100 en dollar kortingen op artikelen boven $100. Zonder twijfel speelt psychologie een cruciale rol bij het bepalen van de prijs van een product.
Maar laten we eerst eens kijken naar experimentele methoden en technieken voor de prijs van je product. Volg deze stappen om tot de beste prijs voor je goederen te komen.
Verschillende prijsstrategieën
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly user website
Duizenden ondernemers en tientallen jaren opleiding hebben de weg vrijgemaakt voor nieuwe bedrijven om een prijsstrategie voor producten te ontwikkelen die gebruikmaakt van de meest geavanceerde prijsopties die beschikbaar zijn.
Als je weet welke prijsmodellen het beste werken in je branche, wordt de prijsbepaling van een product veel makkelijker en kan je erop vertrouwen dat je niet alleen maar zal gissen. De volgende subsecties geven een overzicht van de verschillende prijsstrategieën:
KOSTEN GEBASEERDE PRIJS
Kosten gebaseerde prijzen is een van de meest eenvoudige manieren om je product te prijzen. Het berekenen van de totale kosten voor het maken van de grondstof en het toepassen van een procentuele opslag om de uiteindelijke prijs te berekenen, is wat op kosten gebaseerde prijsstelling inhoudt.
Laten we aannemen dat je een product hebt gemaakt met de volgende kosten:
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly user website
Materiaalkosten = $20
$10 aan arbeidskosten
$8 aan extra kosten
Totale kosten: $38
Vervolgens vermenigvuldig je de totale kosten met het margepercentage, zeg 50% (standaard in de detailhandel), om te komen tot een uiteindelijke productprijs van $ 57,00 ($ 38 x 1,50). Als jij je vanaf het begin onze strategie "charme prijzen" herinnert, zou je dit artikel kunnen prijzen voor $ 57,99.
Deze aanpak is makkelijk te gebruiken en snel te implementeren bij het bepalen van de prijs van een product, zodat je makkelijk een winstmarge kan toevoegen aan elk product dat je wilt verkopen.
Marktgerichte prijzen
Bedrijfsgerichte prijsstelling, ook wel bekend als een op concurrentie gebaseerde prijsstelling, vergelijkt gerelateerde goederen (concurrentie) op de markt.
Afhankelijk van hoe goed hun eigen product overeenkomt, stelt de verkoper de prijs van een product hoger of lager in dan zijn rivalen.
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly user website
Prijs boven markt
Dit betekent dat jij je product hoger moet prijzen dan je concurrentie om een reputatie op te bouwen voor het aanbieden van een artikel van hogere kwaliteit of beter presterend product.
Kopieer markt
Om de winst te maximaliseren en toch concurrerend te blijven, als het gaat om de prijs van een product, zorg je er hier voor dat jij je artikel tegen dezelfde prijs verkoopt als je concurrenten.
Onder de markt geprijsd
Dit betekent dat je gegevens als maatstaf moet gebruiken en een product doelbewust moet onder prijzen om consumenten te verleiden je winkel te verkiezen boven die van hen.
Elk van de bovenstaande marktgerichte strategieën heeft voor- en nadelen. Om je product correct te prijzen met behulp van marktgerichte prijzen, moet je eerst rekening houden met de productiekosten en de kwaliteit ten opzichte van concurrenten.
Dynamisch prijzen
Dynamische prijsstelling is een prijsstrategie om een product te prijzen en wordt ook wel vraagprijs stelling of tijdsafhankelijke prijsstelling genoemd. Het is een zakelijke praktijk waarbij bedrijven variabele productprijzen voor een product of dienst vaststellen op basis van de huidige marktvraag. Dynamische prijsstelling, met andere woorden, is de handeling waarbij een prijs meerdere keren gedurende de dag, week of maand wordt aangepast om het beste bij het winkelpatroon van de klant te passen.
Dynamische prijzen worden door meer dan alleen Uber gebruikt om de winst te vergroten. Voor grote e-commerce winkeldagen zoals Black Friday en Cyber Monday, heeft Amazon bijvoorbeeld al lang prijsverhogingen gebruikt voor hun meest concurrerende producten. Er zijn veel uitstekende softwareproducten beschikbaar waarmee je dynamische methoden kan toepassen om een product automatisch te prijzen zonder de bank te breken of je haren eruit te trekken.
Verover meer marktaandeel door te experimenteren met prijzen (EN BEGRIP VAN PRIJSELASTICITEIT)
Veel bedrijven vallen in de put door te geloven dat het verlagen van de grondstofprijzen zou leiden tot meer verkoop en hogere inkomsten. Het strategisch verlagen van de grondstofkosten heeft voordelen die kunnen bijdragen aan een hogere omzet. Om te beginnen vermindert het de hoeveelheid geld die op tafel blijft liggen (consumentensurplus) voor consumenten die bereid zijn om tegen verschillende prijspunten te kopen.
Dus, hoe verhoog je de winst terwijl je het marktaandeel vergroot? Je moet rekening houden met het marktvolume van een product op verschillende prijspunten en met wat je helpt winstgevend te blijven. Anders gezegd, je moet prijselasticiteit begrijpen.
Zorg ervoor dat je productprijzen de bedrijfswinst op de lange termijn stimuleren
Je moet in dit stadium een goed idee hebben vanwaar je wilt beginnen met het prijzen van je product. Om productduurzaamheid op de lange termijn te garanderen, moet jij je huidige marktstatistieken onderzoeken en een strategie bedenken om in de toekomst te blijven experimenteren.
Miljoenen bedrijven strijden om de belangen van consumenten. Een manier om op deze wilde markt een concurrentievoordeel te behalen, is door een dynamische prijsstrategie voor producten te hanteren; een prijsstrategie die meebeweegt met de vraag, terwijl het bedrijf toch winstgevend kan blijven. Klanten die je online winkel verlaten omdat je de waarde van je product niet hebt aangepast en verbeterd, is het laatste wat je wilt, en dit is iets waar je rekening mee moet houden bij het bepalen van de prijs van een product.
Tips om een product beter te prijzen
Mensen zullen stoppen met kopen als je hen vraagt te veel te betalen voor je product of dienst. Als je hen vraagt om te weinig te betalen, zal je winstmarge eronder lijden en zullen consumenten denken dat je product van lage kwaliteit is. Een 'optimale prijs' houdt rekening met al je uitgaven en maximaliseert je winstmarges terwijl het aantrekkelijk blijft voor de consument. Hier lees je hoe je kan berekenen hoeveel je moet opladen.
- Ken de markt
Begrijp de vraag. Je moet bepalen hoeveel consumenten bereid zijn te betalen en wat rivalen vragen. Dan kun je beslissen of je ze wilt evenaren of verslaan. Als je echter bedenkt hoe je een product moet prijzen, moet je weten dat het riskant is om eenvoudigweg een prijs te matchen; je moet ervoor zorgen dat al je kosten, zowel direct als indirect, worden beschermd bij het bedenken van de prijs van een productformule.
- Kies de beste prijs techniek
Kosten gebaseerde prijzen van een product brengen een procentuele opslag met zich mee, die varieert per grondstof, bedrijf en branche. De hoeveelheid waarde die je klanten aan je product hechten, bepaalt de op waarde gebaseerde prijsstelling. Voordat je begint met berekenen, moet je erachter komen wat je tariefplan is.
- Bereken je kosten
Neem alle directe kosten op, zoals geld dat wordt besteed aan de groei van producten of diensten. Bereken vervolgens de variabele kosten (voor zaken als benodigdheden en materialen, verpakkingen, enzovoort) - hoe meer je produceert of verkoopt, hoe hoger ze zullen zijn. Bereken hoeveel van de vaste kosten (zoals huur, tarieven en lonen) het product kan compenseren. Om een break-even-nummer te krijgen, tel je al deze kosten bij elkaar op en deel je ze door het volume.
- Overweeg kosten gebaseerde prijzen
Op je break-evenpunt moet je een marge of toeslag toepassen. Meestal wordt dit berekend als een percentage van break-even. Het niveau van de opslag zal worden bepaald door industriestandaarden, ervaring en zakelijk bewustzijn. Als de prijs te hoog lijkt, verlaag dan de kosten en de prijs dienovereenkomstig. Houd rekening met de nadelen van kosten die gebaseerd zijn op het uitgangspunt dat alle eenheden zullen worden verkocht. Je winst zal kleiner zijn als je dat niet doet.
- Stel een op waarde gebaseerde prijs in
Om een op waarde gebaseerde prijs vast te stellen, heeft je een grondige kennis van je bedrijf nodig. Een haardroger zou bijvoorbeeld £10 kosten om op de markt te brengen. Als dit echter de marktwaarde is, kan je klanten £25 in rekening brengen voor hun diensten.
- Denk aan andere factoren
Welk effect heeft btw-heffing op de prijs? Kan je bepaalde productmarges laag houden om op andere verkopen met een hogere marge te genereren? Je moet mogelijk verschillende tarieven berekenen voor verschillende gebieden, markten of online verkopen. Moet je budgetteren voor te late betalingen van klanten? Houd je cashflow in de gaten en denk na over je betalingsvoorwaarden.
- Blijf op je hoede
Prijzen worden zelden voor een langere periode vastgelegd. Aangezien je uitgaven, kopers en rivalen allemaal aan verandering onderhevig zijn, moet jij je prijzen aanpassen om aan de vraag te kunnen voldoen. Houd in de gaten wat er gaande is en communiceer regelmatig met je klanten om ervoor te zorgen dat je tarieven concurrerend blijven.
Eenvoudige winkel met Strikingly
Tijd is geld voor ondernemers, en het tempo is alles. Een eenvoudige winkel is gemaakt om het doorgaans complexe proces van het openen van een winkel te vereenvoudigen, zodat jij je kan concentreren op andere aspecten van de groei van je bedrijf.
Om met Strikingly een eenvoudige winkel te creëren, moet jij je eerst bij ons aanmelden. Het vereist je volledige naam, wachtwoord en e-mailadres. Als je klaar bent, klikt je op "aan de slag. Het is gratis.
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly
Zodra jij je hebt aangemeld, wordt je automatisch ingelogd. Vervolgens kan je op de knop "mijn winkel bouwen" klikken om aan de slag te gaan. Dit brengt je naar de sjabloonpagina, waar je de winkel sjabloon kan kiezen die bij je past.
Daarna kan je beginnen met bewerken. Voeg je product toe aan de mix. Maak een link naar een betalingsverwerker. Het is echt zo eenvoudig om een e-commerce website te maken.
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly
Klik om te beginnen op "winkel" om toegang te krijgen tot je winkel en begin met het toevoegen van nieuwe producten.
Om producten toe te voegen, klik je op de knop "nieuw product toevoegen" bovenaan de pagina. Gebruikers kunnen één product gratis aanbieden, vijf voor beperkte gebruikers en maximaal 300 voor professionele gebruikers per site.
Vul de titel en samenvatting van je product in. Het is het beste om de definitie kort en krachtig te houden. Daarna moet jij je product bestanden uploaden. Kies een omslagafbeelding en herschik de afbeeldingen indien mogelijk.
Stel vervolgens je prijs in. Maak je geen zorgen, als je niet in USD verkoopt, kan je de valuta wijzigen in het betalingspaneel.
Je winkel is nu live nadat jij je betalingsgateway hebt gekoppeld. Je kan altijd spelen met de instellingen en lay-outs van je winkel, maar je bent klaar om betalingen te accepteren! Klaar om je eigen winkel te creëren? Maak vandaag nog een account aan bij Strikingly.
