Klanten aantrekken is een van de moeilijkste dingen in bedrijfsbeheer. Als je deelneemt aan een enorme nichemarkt, moet je vaak concurreren met de grote bedrijven in de buurt of startups die jouw plaats willen innemen. Als je een plek hebt in een kleinere of niet zo veel voorkomende nichemarkt, moet je er vaak voor zorgen dat er genoeg mensen zijn die geïnteresseerd zijn in je product om een goede verkoop te maken.
Een van de strategieën om klanten aan te trekken is de prijsstrategie. Simpel gezegd, prijsstrategie is de methode die bedrijven gebruiken om de prijs van hun producten te bepalen. Een bedrijf moet rekening houden met verschillende dingen bij het bepalen van de prijs van hun producten, zoals marktomstandigheden, productiekosten, het vermogen van de consument, enzovoort.
Er zijn veel prijsstrategieën die een bedrijf kan nemen. Er is een op concurrentie gebaseerde prijsstelling waarbij een bedrijf de prijs van zijn product bepaalt door naar andere concurrenten te kijken en deze als benchmark te gebruiken, terwijl de productiekosten vaak worden verwaarloosd. Er is ook een cost-plus-prijsstrategie waarbij de prijs van een product wordt bepaald door de hoeveelheid winst die een bedrijf van een product wil op te tellen bij de productiekosten. Afgezien van de twee genoemde, zijn er andere prijsstrategieën die je kunt leren om je prijsstrategieën op te voeren.
In dit artikel wordt een van de meest voorkomende prijsstrategieën besproken, vooral voor kleinere bedrijven, namelijk de prijsstelling voor verlieslijders. In dit artikel wordt de definitie van de verlieslijder uitgelegd en wordt een voorbeeld van de prijsbepaling van een verlieslijder gegeven, zodat je deze strategie beter kunt begrijpen en toepassen op je eigen bedrijf.
Dus, wat is de verlieslijder strategie?
Wanneer je de waarde van een product bepaalt, denk je misschien dat de waarde hoger moet zijn dan de productiekosten. Als je bijvoorbeeld $ 8 nodig hebt om een scrubber te maken, dan moet je die scrubber verkopen voor een prijs die hoger is dan $ 8, toch? Nou, niet altijd. Vaak moet je een product verkopen tegen een lagere prijs dan de productiekosten om winst te maken. Dit is wat mensen de loss leader pricing of leader pricing noemden.
Het doel van de prijsstrategie van de leider is om een loyaal klantenbestand te creëren. De verlieslijder strategie stelt een bedrijf, vooral de nieuwe, in staat een markt te penetreren en nieuwe klanten te winnen. Lage prijzen kunnen een bedrijf helpen, vooral de nieuwe, klanten te winnen. Via deze methode kan een bedrijf winst verwachten door terugkerende verkopen van hun andere producten die tegen dagelijkse prijzen worden verkocht.
Met dat doel werkt de verlieslijder strategie door een aantal producten te verkopen en nul of zelfs negatieve winstmarges te creëren. Deze strategie is bedoeld om potentiële klanten aangetrokken te maken tot de lage prijzen van een aantal producten. Wanneer deze klanten teruggaan voor meer van dezelfde producten, kan het bedrijf hen nu overhalen om andere producten tegen een normale prijs te kopen. Kortom, deze strategie werkt door je product aan de deur van de klanten te krijgen met lage prijzen en terug te komen met andere producten tegen een normale prijs om winst te maken.
Laten we enkele voorbeelden bekijken om een beter beeld te krijgen van hoe de verlieslijder strategie werkt. Veel producten, zoals melk, eieren en andere kruidenierswaren, worden vaak gebruikt als voorbeeld van prijsstelling voor verlieslijders. Laten we echter eens kijken naar het scheermes. Razor is een goed voorbeeld van prijsstelling voor verlieslijders. Scheermes fabrikanten, zoals Gillette, maken vaak geen winst op de verkoop van hun apparaat; het handvat en het scheermes. De productiekosten van de handgreep van de unit zijn vaak hoger dan de kosten van de unit. Fabrikanten van scheerapparaten zijn echter niet van plan winst te maken met de verkoop van hun apparaat; ze zijn van plan winst te maken met de verkoop van hun individuele scheermesjes. Door hun eenheid te creëren als een verlieslijder product, een product dat tegen lagere prijzen van de productiekosten wordt verkocht, kunnen scheermes fabrikanten overtuigen en verwachten dat klanten regelmatig hun individuele scheermes kopen.
Als prijsstrategie heeft de verlieslijder strategie zijn eigen voor- en nadelen. Je hebt gezien hoe de verlieslijder werkt om een klantenbestand op te bouwen. Afgezien daarvan zijn er nog steeds veel voordelen die je uit deze strategie kunt halen. Deze strategie heeft echter ook zijn eigen zwakte, vooral als deze niet correct wordt toegepast. Laten we, om een beter beeld te krijgen, eens kijken naar de voor- en nadelen van de verlieslijder strategie.
Dit zijn de voordelen van de verlieslijder strategie:
- De verlieslijder strategie is nuttig en praktisch wanneer een bedrijf zijn oude producten wil verwijderen en vervangen door nieuwe.
- Klanten kunnen genieten van een product tegen lage prijzen en geld besparen
- Het is praktisch om een klantenbestand op te bouwen, aangezien de meeste klanten zich vaak met kosten bezighouden.
- Het helpt een bedrijf om een voordeel te behalen door middel van een prijsstrategie.
Dit zijn de nadelen van de verlieslijder strategie:
- Klanten verwachten misschien dat de prijs altijd relatief hetzelfde is. Alle veranderingen, kleine of grote, kunnen een verandering in het gedrag van klanten veroorzaken en een impact hebben op het klantenbestand.
- Het bedrijf maakt alleen winst wanneer een klant andere producten koopt die tegen normale prijzen worden verkocht. Een klant kan alleen het loss leader-product komen kopen.
- Deze strategie vereist vaak een solide financiële conditie, aangezien een bedrijf zijn verliezen, vaak zware, meestal moet dragen in de eerdere fase van de verlieslijder strategie.
Kortom, de verlieslijder strategie stelt bedrijven, vooral de kleine, in staat om de markt te penetreren, klanten te winnen en winst te gaan maken. Je moet deze strategie echter heel goed uitvoeren. Vaak moet je zware verliezen dragen voordat jouw toonaangevende prijsstrategie met succes een klantenbestand voor je bedrijf creëert. Je moet ook goed nadenken over de initiële prijs van je loss leader-producten, aangezien eventuele prijswijzigingen van invloed kunnen zijn op jouw klantenbestand.
Het hebben van een klantenbestand is echter slechts de eerste stap naar het creëren van een succesvol bedrijf. Om je bedrijf naar een hoger niveau te tillen, moet je een merk hebben. Het hebben van een goed en solide merk kan je ook helpen om je klantenbestand te behouden en uit te breiden.
Een van de beste manieren om een merk te creëren is door een website te hebben. Een website kun je producten en/of diensten communiceren en fungeren als aanspreekpunt voor je klanten als ze vragen hebben. Daarnaast kun je websites ook voor andere dingen gebruiken, zoals het openen van een winkel, het brengen van dagelijks nieuws via een nieuwsbrief, etc.
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly user website
Het goede nieuws is dat je geen uitgebreide kennis over het bouwen van websites hoeft te hebben om een eigen website te hebben. Tegenwoordig bieden veel websitebouwers een makkelijke manier om een website te maken tegen een betaalbare prijs. Strikingly is een goede keuze als je een website voor je bedrijf wilt.
Strikingly heeft veel sjablonen voor de website van je bedrijf.
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly
Je kunt eenvoudig functies bewerken en toevoegen aan de sjabloon die je kiest. Je kunt ook op categorie door sjablonen bladeren, zodat jij je kunt concentreren op jouw behoeften. Als je iets wilt vinden dat werkt, kun je ook door verzamelingen websites bladeren die andere gebruikers maken om te zien hoe mensen hun websites bouwen.
Zodra je de sjabloon hebt die je voor jouw website wilt, kun je beginnen met het maken van je merk. De eerste stap bij het creëren van een merk is beslissen welk verhaal jij aan je klanten wilt vertellen. Dit verhaal is het verhaal van jouw bedrijf; zijn waarden, zijn overtuigingen, zijn ideologie, enzovoort. Neem de tijd om na te denken over het soort imago dat je wilt dat jouw huidige en potentiële klanten hebben als ze aan je product denken.
Zodra jij je merk hebt, is het tijd om functies aan je website toe te voegen. Meestal kun je jouw verhaal in het gedeelte ‘over ons’ van je website plaatsen.
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly user website
In deze sectie worden meestal tekst en afbeeldingen gebruikt om het verhaal van je merk te vertellen. Als je afbeeldingen gebruikt, zorg er dan voor dat je de afbeelding optimaliseert, zodat jij de beste resultaten krijgt. Je kunt meer informatie vinden over secties in ons helpcentrum.
Het mooie van het hebben van een website is dat je er veel mee kunt doen. In dit geval kun je jouw eigen online winkel beginnen om je te helpen producten te verkopen. Je kunt dat doen door het online winkelgedeelte aan je website toe te voegen en je producten te gaan verkopen. Met Strikingly voeg je eenvoudig je product toe aan je website. Je kunt in de online winkel zowel digitale als fysieke producten verkopen. Het totaal aan producten dat jij aan je online winkel kunt toevoegen is 300 (voor Pro-gebruikers).
Om je klanten te helpen door je catalogus te bladeren, kun je jouw producten categoriseren. Je kunt eenvoudig tot 30 categorieën voor je producten toevoegen. Je kunt altijd zelf kiezen welk product je in je webshop gaat tonen. Met betrekking tot de verlieslijder strategie wil je altijd het verlies product samen met het complementaire product laten zien om een grotere kans te hebben om samen te worden gekocht.
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly user website
Zodra jij je producten goed hebt ingesteld, kun je beginnen met het krijgen van een betalingssysteem voor je online winkel. Met Strikingly kun je eenvoudig een veilig betalingssysteem hebben zonder jezelf lastig te vallen met technische problemen.
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly
Je kunt betalingen in vele vormen ontvangen, zoals creditcard, Google Pay, Alipay en WeChat Pay. Je kunt ook betalingen in veel valuta accepteren. Strikingly ondersteunt meer dan honderd valuta’s voor je online winkel. Als je de gewenste betaalmethode of jouw valuta niet in de lijst vindt, kun je altijd een offline betaling instellen voor je online winkel.
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly
Nu weet je wat de strategie voor verlieslijders is en hoe je deze in jouw bedrijf kunt implementeren. De verlieslijder strategie werkt door een aantal van jouw producten goedkoper te verkopen dan de eigen productiekosten om klanten te interesseren. Zodra ze geïnteresseerd zijn, kun je beginnen met het verkopen van je andere producten tegen dagelijkse prijzen en winst gaan maken. Deze strategie moet je goed plannen en uitvoeren, aangezien deze strategie vaak solide financiële ondersteuning nodig heeft omdat je in een eerdere fase verliezen moet dragen. Behalve prijsstelling, kun je ook een merk nodig hebben om jouw klantenbestand te behouden en uit te breiden. Het hebben van een merk kan ervoor zorgen dat je klant niet alleen geïnteresseerd is in jouw product vanwege de prijs, maar ook vanwege het imago en de perceptie van je product.
Ben je klaar om een merk te creëren en je klantenbestand te laten groeien? Creëer vandaag nog jouw merk met Strikingly!
