De dag dat u besluit dat u een winkel of online winkel gaat starten, is ook de dag dat u begint met het conceptualiseren van uw merk en de basis legt voor uw bedrijf. Één van de eerste dingen die u moet doen is nadenken over prijsstrategieën voor uw producten. Hoe u uw prijzen bepaalt voor uw producten en diensten kan van invloed zijn op de klanten en of zij het waard vinden om hun tijd en geld te investeren. Dus het is belangrijk dat u goed begint. Als de prijzen te hoog zijn, zullen klanten niet zo snel hun geld uitgeven. Maar als ze te laag zijn dan kunnen klanten zich misschien afvragen of de kwaliteit van uw producten wel zo goed zijn. In dit artikel kijken we naar wat prijsstrategieën zijn, welke soorten strategieën er zijn, hoe u strategieën door kunt voeren en we sluiten af met wat voorbeelden van verschillende prijsstrategieën.
Wat is een prijsstrategie?
Een prijsstrategie is een methode die gebruikt wordt om vast te stellen wat de beste prijs is voor een product of dienst. De verkoper wilt natuurlijk zoveel mogelijk winst maken, maar aan de andere kant moet er wel worden nagedacht over de mindset van de klant en de behoeften van de markt. De waarde van uw product wordt door de ogen van de klant bepaald door de prijs. Als u een maximaale winst wilt genereren dan is het goed uitzoeken van een prijsstrategie voor uw product één van de eerste stappen die u moet zetten.
De prijsstrategie is bepalend voor een heleboel aspecten binnen een bedrijf zoals bijvoorbeeld de marketingdoelen, uw doelgroep, de marktpositie van uw merk, productkenmerken en natuurlijk uw omzetdoelen. Sommige factoren die invloed hebben op de prijs zijn hoeveel vraag er is naar het product, prijs benchmarks van andere bedrijven die hetzelfde soort product verkopen en de ontwikkeling van economische trends.
Hoe voert u een prijsanalyse uit?
Aangezien prijsanalyses gaan over het evalueren van uw huidige prijsstrategie tegenover de vraag vanuit de markt, is het doen van goed onderzoek voordat u uw product lanceert een must. Niet alleen ervoor, maar u zou sowieso af en toe eens een analyse moeten uitvoeren. Goed onderzoek voordat u begint kan ervoor zorgen dat u uw product sneller aan de man kan brengen en misschien zelfs een hype kunt creëren op de markt. Onthoud wel dat als uw product eenmaal een hit is en concurrenten uw prijzen als hun benchmark gebruiken, u wel moet blijven updaten, zodat u altijd voorop loopt in de markt.
Een prijsanalyse uit te kunnen voeren, moet u allereerst bepalen wat de totale kosten van uw product of dienst zijn. U bezit bijvoorbeeld een bakkerij en u wilt brood en gebakjes gaan verkopen. De totale kosten voor één brood bestaan niet alleen uit de ingrediënten voor het brood zelf of voor de verpakking. Operationele kosten zoals bijvoorbeeld elektriciteit, water, keukengerei, het salaris van werknemers en uw bedrijfswebsite moeten ook worden meegenomen, wanneer u de prijs voor een brood wilt bepalen. Vervolgens kunt u berekenen hoeveel broden u binnen een bepaald tijdsbestek moet verkopen om de kosten te dekken.
Wanneer u dit allemaal heeft gedaan, kunt u gaan kijken naar de prijzen van uw concurrenten en ten slotte moet u nagaan of er wettelijke of ethische beperkingen voor de prijs en kosten inzichtelijk zijn. Een effectieve analyse bespaart u van hoofdpijn in de toekomst en verkleint de kans op slechte productprestaties en minder goede sales. Dit kan worden gedaan aan het begin van uw productontwikkeling of wanneer u de huidige prijsstrategie wilt upgraden.
10 soorten retail prijsstrategieën
- Prijzen gebaseerd op de concurrentie: Dit type van prijsstrategie houdt rekening met de marktprijs voor uw product. Met de kosten van het product wordt niet rekening gehouden. In plaats daarvan focust het zich op hoe andere bedrijven, met hetzelfde soort product, hun waren verkoopt. Bedrijven waarbij het zeer verzadigd is, kunnen ervoor kiezen om deze prijsstrategie te gebruiken, omdat een lagere prijs dan de concurrent een beslissende factor kan zijn voor klanten. Blijf regelmatig de prijs van uw concurrentie controleren om de laagste in de markt te blijven.
- Geografisch prijzen: Bij het overwegen waar klanten het product willen kopen, kiezen de meeste consumenten ervoor om voor het gemak naar de winkel in de buurt te gaan. Geografische prijsstrategieën zijn afhankelijk van de locatie van uw winkel. Een voorbeeld van prijsstrategie is te vinden bijvoorbeeld in de makelaardij. De huizen in de buurt van een centrale zakenwijk zijn waarschijnlijk duurder dan die in de buitenwijken van een stad. Bij deze strategie hangt de prijs af van waar de winkel zich bevindt.
- Prijzen gebaseerd op abonnementen: In dit model betalen uw klanten u regelmatig gedurende een bepaald tijdsbestek. Een ding dat waarschijnlijk opvalt bij prijzen voor abonnementen is dat als u ervoor kiest om voor een langere periode abonnee te zijn, u een gereduceerde prijs kunt krijgen. Hoe langer u gebruik maakt van de producten of diensten van een bedrijf, hoe goedkoper het wordt.
Afbeelding van Strikingly website
Met het betaalde lidmaatschap van Strikingly kunt u gemakkelijk deze vorm van een prijsstrategie toevoegen. Door zo’n strategie te creëren voor uw website kunt u een inkomen op terugkerende basis genereren. Zorg er wel voor dat uw bezoekers zien wat zijn ervoor terugkrijgen door zich aan te melden als betaald lid, zoals bijvoorbeeld toegang tot speciale content of andere voordelen.
Afbeelding van Strikingly website
Niet alleen dat, maar gebruikers zullen opties hebben over in hoeverre hun toegang tot meer functies is met behulp van verschillende niveaus van lidmaatschap. Net als andere bedrijven die deze prijsstrategieën gebruiken, kunt u meer betaald krijgen. Dit is één van de manieren om meer inkomsten via uw site te generen.
Afbeelding van Strikingly website
- Kosten-plus prijzen: Dit is een prijsstrategie die de kosten van uw product als beslissende factor ziet en is ook wel bekend als markup prijzen. Hierbij noteert u hoeveel het kostte om uw product te produceren en voegt u een vast percentage toe bij elke verkoop.
- Dynamische prijzen: Deze methode staat ook wel bekend als piekprijzen, prijsbepaling op basis van vraag of op tijd gebaseerd prijzen en is afhankelijk van de vraag van het product. Een voorbeeld van deze prijsstrategie is Uber gebruikers. Wanneer het hoogtepunt van de dag is om vervoer te boeken, zult u merken dat de prijzen veel hoger zijn in vergelijking met wanneer het geen spitsuur is. Naast vervoer gebruiken ook organisatoren van evenementen dit en bedrijven in de toerismesector.
- Freemium prijzen: Dit woord komt voort uit ‘free’ (gratis) en ‘premium’. Deze freemium prijzen worden gebruikt door een bedrijven wanneer zij hun klanten eerst een gratis basisproduct aanbieden met het idee dat zij daarna overstappen om toegang te krijgen tot premium functies.
Afbeelding van Strikingly website
Een voorbeeld van deze prijsstrategie is de websitebouwer Strikingly. Strikingly biedt eerst een gratis basisplan aan met daarnaast premium diensten. We weten dat dit een goede deal is, omdat onze klanten de websitebouwer gratis kunnen uitproberen en wanneer zij tevreden zijn, andere functies kunnen gebruiken zoals bijvoorbeeld het plan voor live chats, domeinen waarmee u uw site kunt personaliseren en een persoonlijke email, zodat uw bedrijfsemails er professioneler uitzien.
Een ander voorbeeld van freemium is Spotify, één van de populairste audio streaming diensten. Met een basis Spotify kunt u muziek luisteren met zo nu en dan advertenties tussendoor. Door uw account te upgraden naar een Spotify Premium account verdwijnen de advertenties en kunt u uw eigen playlists maken, playlists opslaan en muziek op shuffle zetten op basis van uw muzieksmaak.
- Skimming prijzen: Prijsstrategieën die gebruik maken van skimming betekent dat bedrijven meer rekenen wanneer het product net niet op de markt komt en vervolgens neemt de prijs geleidelijk af. Een bekend voorbeeld hiervan is de Apple iPhone. Op het moment dat Apple een nieuwe iPhone uitbrengt is deze het duurst. De andere iPhone modellen worden dan meteen goedkoper.
- Bundel prijzen: Deze methode houdt in dat u twee producten aanbiedt tegen de prijs van één product. Door deze marketingstrategie te gebruiken, kunt u meer inkomsten binnenbrengen door klanten te werven die vooraf eigenlijk niet extra willen betalen.
- Psychologisch prijzen: Meestal is deze strategie te vinden in restaurant menu’s of winkels. Psychologische prijsstrategieën richten zich op de gedachten van de klanten door hen te laten denken dat ze een goede deal krijgen voor een prijs terwijl deze helemaal niet zo verschilt van het origineel. Een voorbeeld hiervan is het gebruik van een ‘9’ in de prijs. Winkel met veel 99 cent prijzen trekken veel klanten aan, omdat ze denken dat de artikelen goedkoper zijn dan een euro en dat is een te goede deal om zomaar te laten liggen.
- Hoog-laag prijzen: Prijsstrategieën met deze methode worden vooral gebruikt in retail winkels die uitverkoop en kortingen aanbieden aan het einde van het jaar. Dit is verreweg één van de meest populaire prijsstrategieën die er zijn, omdat iedereen gek is van een goede aanbieding. Het laat klanten denken dat ze minder uitgeven aan hetzelfde product waar zij eerst misschien het dubbele voor zouden betalen. Hoog-laag prijzen wordt ook wel kortingsstrategie genoemd en komt vaak voor in winkels die trendy producten verkopen zoals kleding en meubels.
Nu dat u alles weet over de verschillende prijsstrategieën, welke spreekt u dan het meest aan? Stuur ons een bericht als u er helemaal klaar voor bent om er vandaag nog één toe te voegen aan uw bedrijfswebsite.
