Een van de grote fouten wanneer je een nieuw bedrijf of product idee hebt, is dat je er meteen in springt. Het is niet verkeerd. Je maakt je misschien zorgen dat er concurrenten zijn die hetzelfde idee of product hebben en dat zij eerder dan je winst gaan maken. De eerste zijn is inderdaad heel belangrijk in een bedrijf, omdat het betekent dat je een groter aantal klanten kan hebben, en mensen herinneren zich natuurlijk het merk van het bedrijf dat als eerste een bepaald product heeft verkocht. Zorg er echter voor dat je niet de eerste bent die failliet gaat.
Hoe zorg je ervoor dat je niet als eerste failliet gaat als je een nieuw product gaat verkopen?
Een manier is dat je de marktvraag naar je product kan onderzoeken. Inzicht in de marktvraag is een van de belangrijkste fundamenten van je bedrijf. De marktvraag bepaalt of het bedrijf of product dat je wilt verkopen, voor je kan produceren. De marktvraag bepaalt ook andere zaken, zoals de prijsstelling, het aantal producten dat je van tevoren moet voorbereiden en waar jij je producten moet gaan verkopen.
Dit artikel zal je helpen te begrijpen wat de marktvraag is. Je vindt er ook suggesties om de marktvraag te vinden. Tot slot vind je voorbeelden van marktvraagonderzoek die je op je product kan toepassen.
Wat is de marktvraag?
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly user website
Marktvraag is hoeveelheid vraag van klanten, of de markt, naar je product op een bepaald moment. De hoeveelheid vraag wordt beïnvloed door verschillende zaken, zoals het aantal klanten dat op zoek is naar en het product wil, hoeveel geld ze bereid zijn te besteden en hoeveel artikelen beschikbaar zijn, of deze nu door je bedrijf of door concurrenten worden geleverd.
Bovenstaande factoren kunnen ervoor zorgen dat de marktvraag in de loop van de tijd fluctueert. Dit is vooral duidelijk in seizoensartikelen, zoals kerstversieringen waar mensen op eerste kerstdag naar zoeken. Er zijn ook factoren buiten het seizoen of variëteit, dat zijn onderwerpen die je nog steeds kan controleren en waar je geen controle over hebt, zoals natuurrampen waardoor mensen geen interesse meer hebben of je producten moeten kopen.
Hoe werkt de marktvraag?
Je hebt het misschien wel eens gezien of gehoord toen je op school zat. Hoe meer mensen een artikel willen, de prijs van dat artikel zal stijgen, omdat bedrijven er natuurlijk van willen profiteren zolang het kan. Omgekeerd, als niet veel mensen een artikel willen, zal de prijs van het artikel dalen, omdat één of twee klanten natuurlijk beter is dan geen.
Dit is de reden waarom je een marktvraagonderzoek moet doen voordat je een nieuw bedrijf start of een nieuw product verkoopt. Wat is de positie van je nieuwe product of bedrijf? Is je product of bedrijf gewild bij veel mensen of juist niet?
Hoe nauwkeuriger je de marktvraag naar je product kent, hoe beter je voorbereiding op je nieuwe onderneming zal zijn. Je kan bijvoorbeeld de initiële voorraad voor je product correct krijgen. Over- of onderbevoorrading kan in het begin soms overweldigend zijn voor je bedrijf, wanneer je ofwel meer producten moet verkopen om je investering terug te verdienen, of als je geen artikelen meer hebt om te verkopen en veel potentiële klanten verliest.
Hoe de marktvraag te vinden
Observatie kan je krachtigste wapen zijn bij een marktvraagonderzoek. Maar nu er steeds meer online een bedrijf wordt gerund, moet je een marktvraagonderzoek op internet doen om een groter beeld te krijgen van de marktvraag naar je product.
Dit zijn de tools die je kan gebruiken om een marktvraagonderzoek te doen:
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly user website
- Google trends
Als de grootste zoekmachine die mensen gebruiken, is Google de juiste tool voor je om de een marktvraagonderzoek te doen. Een van de tools van Google die je kan gebruiken is Google Trends.
Google Trends kan je helpen erachter te komen hoeveel mensen op een bepaald zoekwoord zoeken. Stel dat je wilt weten hoeveel mensen op Google naar waterflessen hebben gezocht. Je hoeft alleen deze trefwoorden in te voeren en je krijgt onmiddellijk de resultaten. Je kan ook specifieker zijn door het gebied en de tijd van de zoekopdracht op te geven. Stel dat je wilt weten hoeveel mensen de afgelopen 12 maanden in Amerika hebben gezocht op het trefwoord ‘waterfles’.
Daarnaast kan je ook zoekopdrachten vinden die verband houden met de trefwoorden die je invoert. Bij het zoekwoord waterflessen vind je bijvoorbeeld 'cirkul-waterfles met smaak startpakket', 'tiktok-waterflessen', 'owala-waterflessen', 'de beste fiets waterflessen' en meer. Om de statistieken van deze zoekwoorden te zien, hoef je alleen maar op de gewenste zoekwoorden te klikken.
- Google Zoekwoordplanner
Naast Google Trends kun je ook Google Keyword Planner gebruiken. Deze ene tool kan je helpen om meer informatie te krijgen over de zoekwoorden die je invoert.
Vanuit de Google Keyword Planner kan je belangrijke informatie voor een zoekwoord krijgen. Ten eerste kan je long-tail zoekwoorden krijgen, zoekwoorden die drie of vier woorden lang zijn. Je kan longtail-zoekwoorden gebruiken om te zoeken naar producten die verband houden met je product. Als je bijvoorbeeld zoekt op 'flessenwater', kan je het trefwoord 'bts flessenwater' vinden. Ten tweede kan je het zoekvolume vinden. Dit kan je helpen te begrijpen hoeveel mensen op zoek zijn naar een bepaald zoekwoord. Dit betekent echter niet dat ze op zoek zijn naar deze zoekwoorden met de bedoeling het artikel te kopen. Wees dus voorzichtig met het accepteren van zoekvolume cijfers. Als laatste is er concurrentie. Dit laat zien hoe sterk de concurrentie is om op de eerste pagina van dat zoekwoord te verschijnen. Hoe hoger het getal, hoe strakker het is. Idealiter wil je zoekwoorden gebruiken die veel zoekopdrachten hebben, maar met relatief weinig concurrentie.
Nadat je klaar bent met je marktvraagonderzoek naar deze twee tools, moet je nu een prijs instellen voor het product dat je wilt verkopen. Je kan de prijs instellen door naar de prijzen in de markt te kijken. Je kan een e-commerce-platform gebruiken, zoals Amazon of eBay, of Google Shopping om de prijzen op de markt te achterhalen.
Voorbeelden van marktvraag
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly user website
Nadat je een idee hebt van de marktvraag en de gemiddelde prijs van goederen voor je product, is het tijd om de marktvraag naar je producten te testen. Er zijn verschillende manieren om de werkelijke marktvraag naar je producten te achterhalen:
- De lokale marktvraag testen
Je kan proberen de marktvraag lokaal te testen. Je kan je eigen product verkopen of contact opnemen met een verkooppunt bij jou in de buurt en hen je product leveren.
Het lokaal testen van de marktvraag heeft ook voordelen voor je bedrijf. Je kan je verheugen op meer steun uit je eigen omgeving. Daarnaast kan een kleine schaal je ook helpen om de kosten in de begindagen van je bedrijf te verlagen.
Opmerking: afbeelding gehaald van Strikingly user website
- De marktvraag op e-commerce testen
Verkopen via e-commerce is ook een van de manieren waarop je de marktvraag naar je producten kan testen. Met e-commerce krijg je een bredere markt en kan je meer potentiële klanten bereiken. Je kan ook trends zien die plaatsvinden in e-commerce en er meer over leren. Het testen van de marktvraag op e-commerceplatforms biedt ook verschillende soorten gemak, zoals betalings- en verzend processen, waardoor jij je kan concentreren op het ontwikkelen van je producten.
- Hoe de marktvraag te berekenen
Ten slotte ben je klaar om alle informatie te gebruiken die je hebt om de marktvraag naar je product te berekenen. Het berekenen van de marktvraag naar je product is niet zo moeilijk als je denkt. Natuurlijk moet je enkele principes van vraag en aanbod en wiskunde begrijpen, maar je kan makkelijk een handleiding vinden om dit te doen.
Laten we eens kijken naar een voorbeeld van het berekenen van de marktvraag met enkele hypothetische gegevens.
We keren terug naar onze Cirkul-waterflessen. Uit Google Shopping vinden we dat Cirkul-waterflessen gemiddeld tussen de $ 10 en $ 20 verkopen.
Laten we nu gegevens maken over individuele verzoeken. Oakley wisselt bijvoorbeeld elke 3 maanden van drinkflessen. Dat betekent dat Oakley elk jaar vier waterflessen bij ons kan kopen. Hannah hield ondertussen haar drinkfles langer bij en kocht slechts 1 fles water voor zes maanden. Dat betekent dat Hanna elk jaar 2 waterflessen bij ons kan kopen.
Laten we eens kijken naar de bereidheid van Oakley en Hannah om onze producten te kopen in termen van prijs. Prijzen kunnen het gedrag van kopers beïnvloeden en aandacht besteden aan hoe kopers worden beïnvloed door de prijs is belangrijk voor je bedrijf.
Voor $ 10 koopt Oakley vier flessen en Hannah koopt twee flessen voor in totaal zes flessen per jaar met een mogelijke totale verkoop van $ 60
Voor $ 15 is Oakley een beetje terughoudend om te kopen, maar ze is nog steeds bereid om drie flessen te kopen, terwijl Hannah het niet erg vindt omdat ze maar twee flessen per jaar koopt, wat de marktvraag naar onze waterflessen op vijf brengt met een mogelijke totale verkoop van $75.
Ten slotte, voor $ 20, vindt Oakley dat ons product te duur is en slechts twee producten per jaar van ons wil kopen. Hannah voelt hetzelfde en koopt slechts één fles water van ons, waardoor de totale marktvraag naar je product op dit moment prijs is drie met een mogelijke totale verkoop van $60.
In het ideale geval wil je een prijs instellen die kopers zoals Oakley en Hannah ervan weerhoudt hun beslissingen te wijzigen. Maar het is natuurlijk heel moeilijk om te doen. Je moet een balanspunt vinden waar je een bepaald bedrag tegen een bepaalde prijs kan verkopen om winst te maken.
Start je bedrijf
Nadat je de marktvraag naar je product goed hebt berekend, heb je al een goede zakelijke basis. Dit is het moment om met Strikingly je bedrijf op dat fundament te gaan bouwen.
Waarom Strikingly?
Afbeelding genomen uit Strikingly product
Strikingly kan je helpen bij het bouwen van een website voor je bedrijf met behulp van kant-en-klare sjablonen. Strikingly geeft je ook de vrijheid en het gemak om bestaande sjablonen aan te passen om de website van je dromen vorm te geven.
Afgezien daarvan komt Strikingly ook met functies die je kunnen helpen je bedrijf te laten groeien.
Je kan beginnen met het verkopen van je goederen bij Strikingly met de online winkelfunctie. Je kan producten toevoegen, betalingen regelen en verzendingen volgen vanuit je online winkel rechtstreeks vanaf je website op Strikingly.
Ook kan je met je website je klanten extra diensten verlenen. Je kan de live chat-functie gebruiken waarmee jij je klanten die je website rechtstreeks bezoeken, kan bedienen. Je kan ook de nieuwsbrief functie gebruiken om het laatste nieuws over je bedrijf te delen. Met Strikingly kan je eenvoudig contactgegevens van je abonnees verzamelen en ze rechtstreeks vanaf de Strikingly website nieuwsbrieven sturen.
Dus waar wacht je op? Begin nu met het bouwen van je bedrijf door een website te maken met Strikingly!
